隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速增長，城鎮(zhèn)化的快速建設(shè)，電梯行業(yè)獨(dú)樹一幟，自1997年至2017年，連續(xù)20年復(fù)合增長率超過20%，現(xiàn)在中國的電梯產(chǎn)量已占據(jù)世界總產(chǎn)量的一半以上。

在巨大的電梯需求下，一座座電梯實驗塔如雨后春筍般拔地而起，一批批電梯品牌撲面而來，一家家電梯經(jīng)銷商應(yīng)運(yùn)而生。

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然而自2017年后，隨著電梯增長率跌破20%，隨之而來的行業(yè)飽和、產(chǎn)能過剩、底價競爭等問題層出不窮。徐州電梯定制生產(chǎn)廠家破產(chǎn)倒閉，改行擇業(yè)的情況時有發(fā)生。

電梯經(jīng)銷商作為中小型企業(yè)，雖不至于破產(chǎn)，但依靠捉襟見肘的利潤勉強(qiáng)支撐，苦不堪言。

電梯經(jīng)銷商，銷售大品牌毫無利潤可言，經(jīng)營小品牌又深陷價格競爭與資金墊付的泥潭。

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但廣大電梯經(jīng)銷商依然“出淤泥而不染”，執(zhí)著的經(jīng)營著自己電梯營生，專注于自身領(lǐng)域，本著“術(shù)業(yè)有專攻”的經(jīng)營理念，以期更好的服務(wù)于客戶。在承攬電梯工程同時，極少涉足其他工程領(lǐng)域。包括自身電梯配套的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如電梯裝修、門套多為裝修或總包承攬、五方對講、監(jiān)控攝像、IC刷卡被甲方默認(rèn)為弱電領(lǐng)域等，電梯施工單位再給與相關(guān)配套工程交叉作業(yè)無償配合。

行業(yè)如此多年，不管是甲方招標(biāo)還是自主報價，電梯交鑰匙工程就默認(rèn)為僅電梯工程。

其實這種模式，電梯廠家可以，但對于電梯經(jīng)銷商卻并不合適。

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別墅電梯廠家作為生產(chǎn)單位，做的不是本地工程，自然不方便承攬相關(guān)電梯配套。

又基于電梯自身利潤，其也不屑于承攬電梯配套工程。

但電梯經(jīng)銷商不同，在以前電梯利潤相對可觀的年代，也許可以不屑于承攬其他電梯配套工程。

但就現(xiàn)下，電梯微薄的利潤已經(jīng)讓公司掙扎在生存線上。在施工過程中，還要無償配合電梯配套工程與自己交叉作業(yè)，配合完發(fā)現(xiàn)高大上的徐州電梯維修行業(yè)利潤率還不如以前不屑于顧的電梯配套工程。

談著上千萬的合同，看著捉襟見肘的利潤，你告訴別人不掙錢，你信，同行信。但甲方不信，親戚朋友不信，甚至各位老板們的老婆都不信，還以為經(jīng)營電梯的老板們都在養(yǎng)小三。

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電梯銷售以渠道為王的模式運(yùn)營至今，無論三菱，通力，還是奧的斯、日立，所有電梯品牌市場的開拓以及銷售都是代理商在打天下。

但現(xiàn)下渠道競爭激勵，再加之“沒有中間商賺差價”的洗腦，廠家的各種直投直簽，給予當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商帶來了極大的競爭。

你作為經(jīng)銷商投標(biāo)，你拿“交鑰匙工程”投標(biāo)競價，去競爭各個廠家自身其擅長的“交鑰匙工程”，你的優(yōu)勢在哪兒?

作為經(jīng)銷商群體，如果你僅僅將你所經(jīng)銷的廠家產(chǎn)品“交鑰匙”于甲方，那么你又如何與各個如狼似虎的廠家競爭?

你做的應(yīng)該比你的競爭對手做的更多，更好，更全面。

將自己當(dāng)?shù)氐牡乩麅?yōu)勢做為與各個廠商競爭的資本。

引導(dǎo)客戶將電梯相關(guān)配套工作交由電梯公司一并承擔(dān)，為甲方實現(xiàn)真正的“交鑰匙工程”，對自身對客戶都有諸多好處。

1、避免相關(guān)電梯配套施工與你交叉作業(yè)，保證安全保證效率。

2、為甲方規(guī)避分包責(zé)任不明，質(zhì)量問題互相推諉的常見現(xiàn)象，實現(xiàn)甲方期望的責(zé)任一體化。

3、通過當(dāng)?shù)氐碾娞菖涮坠こ?，在價格及服務(wù)上取得你與廠家銷售的競爭優(yōu)勢。

4、在新梯銷售的微利時代為自己取得更多利潤點。

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從商講究天時、地利、人和。

天時就是你所堅持的電梯行業(yè)。

地利就是你作為當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的優(yōu)勢。

人和，就是基于電梯配套生意的合作伙伴。