隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，城鎮(zhèn)化的快速建設(shè)，電梯行業(yè)獨(dú)樹(shù)一幟，自1997年至2017年，連續(xù)20年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)20%，現(xiàn)在中國(guó)的電梯產(chǎn)量已占據(jù)世界總產(chǎn)量的一半以上。

在巨大的電梯需求下，一座座電梯實(shí)驗(yàn)塔如雨后春筍般拔地而起，一批批電梯品牌撲面而來(lái)，一家家電梯經(jīng)銷商應(yīng)運(yùn)而生。

然而自2017年后，隨著電梯增長(zhǎng)率跌破20%，隨之而來(lái)的行業(yè)飽和、產(chǎn)能過(guò)剩、底價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題層出不窮。徐州電梯定制廠家破產(chǎn)倒閉，改行擇業(yè)的情況時(shí)有發(fā)生。

電梯經(jīng)銷商作為中小型企業(yè)，雖不至于破產(chǎn)，但依靠捉襟見(jiàn)肘的利潤(rùn)勉強(qiáng)支撐，苦不堪言。

電梯經(jīng)銷商，銷售大品牌毫無(wú)利潤(rùn)可言，經(jīng)營(yíng)小品牌又深陷價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與資金墊付的泥潭。

但廣大電梯經(jīng)銷商依然“出淤泥而不染”，執(zhí)著的經(jīng)營(yíng)著自己電梯營(yíng)生，專注于自身領(lǐng)域，本著“術(shù)業(yè)有專攻”的經(jīng)營(yíng)理念，以期更好的服務(wù)于客戶。在承攬電梯工程同時(shí)，極少涉足其他工程領(lǐng)域。包括自身電梯配套的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如電梯裝修、門套多為裝修或總包承攬、五方對(duì)講、監(jiān)控?cái)z像、IC刷卡被甲方默認(rèn)為弱電領(lǐng)域等，電梯施工單位再給與相關(guān)配套工程交叉作業(yè)無(wú)償配合。

行業(yè)如此多年，不管是甲方招標(biāo)還是自主報(bào)價(jià)，電梯交鑰匙工程就默認(rèn)為僅電梯工程。

其實(shí)這種模式，電梯廠家可以，但對(duì)于電梯經(jīng)銷商卻并不合適。

徐州別墅電梯廠家作為生產(chǎn)單位，做的不是本地工程，自然不方便承攬相關(guān)電梯配套。

又基于電梯自身利潤(rùn)，其也不屑于承攬電梯配套工程。

但電梯經(jīng)銷商不同，在以前電梯利潤(rùn)相對(duì)可觀的年代，也許可以不屑于承攬其他電梯配套工程。

但就現(xiàn)下，電梯微薄的利潤(rùn)已經(jīng)讓公司掙扎在生存線上。在施工過(guò)程中，還要無(wú)償配合電梯配套工程與自己交叉作業(yè)，配合完發(fā)現(xiàn)高大上的徐州電梯維修行業(yè)利潤(rùn)率還不如以前不屑于顧的電梯配套工程。

談著上千萬(wàn)的合同，看著捉襟見(jiàn)肘的利潤(rùn)，你告訴別人不掙錢，你信，同行信。但甲方不信，親戚朋友不信，甚至各位老板們的老婆都不信，還以為經(jīng)營(yíng)電梯的老板們都在養(yǎng)小三。

電梯銷售以渠道為王的模式運(yùn)營(yíng)至今，無(wú)論三菱，通力，還是奧的斯、日立，所有電梯品牌市場(chǎng)的開(kāi)拓以及銷售都是代理商在打天下。

但現(xiàn)下渠道競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，再加之“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”的洗腦，廠家的各種直投直簽，給予當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商帶來(lái)了極大的競(jìng)爭(zhēng)。

你作為經(jīng)銷商投標(biāo)，你拿“交鑰匙工程”投標(biāo)競(jìng)價(jià)，去競(jìng)爭(zhēng)各個(gè)廠家自身其擅長(zhǎng)的“交鑰匙工程”，你的優(yōu)勢(shì)在哪兒?

作為經(jīng)銷商群體，如果你僅僅將你所經(jīng)銷的廠家產(chǎn)品“交鑰匙”于甲方，那么你又如何與各個(gè)如狼似虎的廠家競(jìng)爭(zhēng)?

你做的應(yīng)該比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的更多，更好，更全面。

將自己當(dāng)?shù)氐牡乩麅?yōu)勢(shì)做為與各個(gè)廠商競(jìng)爭(zhēng)的資本。

引導(dǎo)客戶將電梯相關(guān)配套工作交由電梯公司一并承擔(dān)，為甲方實(shí)現(xiàn)真正的“交鑰匙工程”，對(duì)自身對(duì)客戶都有諸多好處。

1、避免相關(guān)電梯配套施工與你交叉作業(yè)，保證安全保證效率。

2、為甲方規(guī)避分包責(zé)任不明，質(zhì)量問(wèn)題互相推諉的常見(jiàn)現(xiàn)象，實(shí)現(xiàn)甲方期望的責(zé)任一體化。

3、通過(guò)當(dāng)?shù)氐碾娞菖涮坠こ?，在價(jià)格及服務(wù)上取得你與廠家銷售的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4、在新梯銷售的微利時(shí)代為自己取得更多利潤(rùn)點(diǎn)。

從商講究天時(shí)、地利、人和。

天時(shí)就是你所堅(jiān)持的電梯行業(yè)。

地利就是你作為當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)。

人和，就是基于電梯配套生意的合作伙伴。